DocPath, fabricante fabriquant espagnol de technologie documentaire, a présenté aujourd'hui son nouveau programme de partners qui établit deux niveaux de collaboration en fonction du grade de spécialisation des partenaires.
Julio Olivares, PDG et Fondateur de l'entreprise explique que “ce nouveau programme de partners a pour objectif l'augmentation des ventes indirectes de l'entreprise par le biais d'un modèle basé sur des Business Partners Certifiés et des Business Partners Autorisés”.
Selon Olivares, “un partner autorisé connaît les Produits et Solutions DocPath d'un point de vue commercial et agit comme revendeur, sans acquérir la responsabilité du support technique, tandis qu'un partner certifié onnaît les Produits et Solutions DocPath d'un point de vue commercial mais aussi technique, de sorte qu'il peut agir aussi bien comme revendeur que comme consultant et installateur des Solutions”.
Actuellement DocPath dispose d'un groupe select de partners en Espagne (Avansis, IECISA, Oesía..) et à l'étranger (Avantem, Novatec..), qui sera renforcé au cours des prochains mois lorsque la nouvelle version 4.1 sera disponible.
L'objectif de ce nouveau programme est l'augmentation notable des ventes indirectes sur le marché espagnol, lesquelles ont jusqu'à présent été réalisées depuis le département commercial de DocPath et par le biais d'intermédiaires comme IECISA et Oesía.
À l'étranger, toutes les ventes de DocPath sont réalisées de manière indirecte, étant effectuées par des partenaires locaux qui possèdent une ample connaissance de leurs marchés (États-Unis, Brésil, Chili, France, Mexique...).
C'est en ce sens que DocPath vient de signer un accord au niveau mondial avec InfoPrint Solutions, qui pourra revendre le software de DocPath et l'intégrer dans ses propres imprimantes.